20 hooków do karuzeli na LinkedIn, które zatrzymują przewijanie (B2B)

Na LinkedIn karuzela to post dokumentowy (PDF), a pierwsza strona to jedyne, co większość osób widzi w feedzie. Jeśli okładka nie zasłuży na kliknięcie, reszta talii nigdy nie dostanie głosu. Rozwiązaniem nie jest głośniejszy projekt. To hook, który sygnalizuje wiarygodne, konkretne, przydatne zawodowo, a potem to dowozi.

Co sprawia, że hook na LinkedIn działa

• Konkret, realna liczba lub nazwany rezultat bije mglistą obietnicę.
• Trafność zawodowa, mów do dokładnego problemu jednej roli.
• Jasna obietnica, czytelnik powinien wiedzieć, czego się nauczy.
• Czytelność, duża, kontrastowa czcionka, którą da się przeczytać na telefonie w feedzie.

Formuły hooków

Każda to szablon do uzupełnienia plus konkretny przykład do wzorowania.

Hooki kontrariańskie i opiniotwórcze

• „Przestań [popularna praktyka]. Oto co robić zamiast tego.” Przestań najpierw testować A/B tematy maili.
• „[Popularna taktyka] po cichu zabija Twój [wskaźnik].” Rabaty po cichu zabijają Twoją retencję.
• „Niepopularna opinia: [przekonanie większości] jest błędne.” Niepopularna opinia: więcej dem nie naprawi Twojego pipeline.
• „Wszyscy mówią [rada]. Po [n latach] się nie zgadzam.” Wszyscy mówią: zatrudniaj wolno. Po 8 latach się nie zgadzam.

Hooki z liczbą i listą

• „[N] [rzeczy], które każdy [rola] powinien podebrać.” 7 otwarć cold maila, które każdy SDR powinien podebrać.
• „[N] oznak, że Twój [proces] jest zepsuty.” 5 oznak, że Twój onboarding jest zepsuty.
• „[N] frameworków, których używam, by [rezultat].” 3 frameworki, których używam do wyceny oprogramowania B2B.
• „[N] pytań, które zadać przed [decyzja].” 6 pytań, które zadać przed kolejną rekrutacją.

Hooki z rezultatem

• „Jak [rezultat] w [czas].” Jak obcięliśmy churn o 40% w jeden kwartał.
• „Od [stan przed] do [stan po]: plan działania.” Od 0 do 100 klientów: plan działania.
• „Dokładny [system] stojący za [konkretny rezultat].” Dokładny lejek stojący za 1 mln ARR.
• „Czego [rezultat] naprawdę wymagał (wersja bez glamouru).” Czego naprawdę wymagało nasze pierwsze 50 dużych deali.

Hooki z lekcją i historią

• „[Zrobiłem trudną rzecz]. Oto co zrobiłbym inaczej.” Przez 3 lata prowadziłem sprzedaż. Oto co zrobiłbym inaczej.
• „[N] lekcji z [trudne doświadczenie].” 4 lekcje z nieudanego launchu produktu.
• „Rada, którą chciałbym mieć przed [kamień milowy].” Rada, którą chciałbym mieć przed rundą seed.
• „Po [okres] oto czego nikt mi nie powiedział o [rola].” Po roku oto czego nikt mi nie powiedział o zarządzaniu menedżerami.

Hooki z błędem i ostrzeżeniem

• „[N] błędów, które kosztują Cię [rezultat].” 5 błędów, które kosztują Cię wartościowe leady.
• „Jeśli Twój [element] robi to, tracisz [zasób].” Jeśli Twoje demo zaczyna się tak, tracisz salę.
• „Przeczytaj to, zanim [popularne działanie].” Przeczytaj to, zanim zbudujesz dział sprzedaży.
• „Kosztowny błąd, który popełnia większość [rola].” Kosztowny błąd, który większość founderów popełnia przy wycenie.

Jak wybrać właściwy

Dopasuj hook do celu i do dowodów, jakie masz. Masz dane? Otwórz hookiem z rezultatem lub liczbą. Podważasz utarte zasady? Idź w kontrę, ale poprzyj to w talii. Opowiadasz historię? Zacznij od wyciągniętej lekcji. Cokolwiek wybierzesz, reszta karuzeli musi dowieźć obietnicę, mocna okładka na cienkiej talii tylko uczy Twoją sieć, by nie ufała Twoim postom. (Więcej kierunków w pomysłach na karuzele na LinkedIn, a o byciu widocznym w tym, jak zwiększyć zasięg karuzeli na LinkedIn.)

Wiele z tych formuł działa też na Instagramie, z ostrzejszym tonem, zobacz nasze hooki do karuzel na Instagramie.

Publikuj w stylu marki

Hook działa tylko wtedy, gdy jest natychmiast czytelny i wygląda jak Twoja firma. W Supaslides piszesz brief w jednej linijce, Claude pisze tekst okładki i całą talię, a motyw Twojej marki automatycznie sprawia, że okładka jest czytelna i w stylu marki, więc przetestujesz pięć hooków w czasie, w którym kiedyś projektowałeś jeden.